Kekuatan asosiasi akan melibatkan indra kita untuk mengingat pengalaman positif yang akan kita kaitkan dengan merek. Disebut penanda somatik, mereka mewakili kumpulan total emosi, asosiasi negatif, dan asosiasi positif. Ketika seorang wanita diberi kotak biru muda dengan pita putih, merek Tiffany dan warna biru membangkitkan emosi feminin yang kuat. Ketika kita memikirkan produk bermerek bagus, seperti Coach, Chanel, Harley Davidson, dan Tiffany, banyak dari kita hak merek mengalami respons positif yang emosional dan sensual. Merek bagus yang terkait dengan Neuro-marketing harus menawarkan:

o Pengalaman hebat yang melebihi ekspektasi pelanggan
o Klarifikasi nilai produk
o Keputusan prospek untuk mempertimbangkan membelinya

Bagaimana kami mengaitkan produk dengan pengalaman masa lalu dapat menentukan pertimbangan pembelian kami. Mr Lindstrom di Buyology menyoroti beberapa contoh seperti;
o Biru muda untuk seorang wanita dapat dikaitkan dengan pertunangan, pernikahan, bayi, dan kesuburan. Merah muda dikaitkan dengan kemewahan, sensualitas, dan feminin.
o Warna akan meningkatkan pengenalan merek hingga 80% dan mewakili hingga 50% dalam proses pengambilan keputusan untuk memilih suatu merek produk.
o Orang akan membeli lebih banyak karena cinta (53%) dibandingkan seks (26%).
o Bersikap otentik, transparan, dan nyata. Kami membeli dari orang-orang yang kami kenal.

Jangan biarkan Merek-Tawar-menawar Anda menganibal keuntungan Merek-Premium Anda.
Jika Anda memutuskan untuk meluncurkan merek Bargain, pastikan Anda memperoleh pendapatan yang tepat. Jika salah satu bagian dari audiens target Anda tidak menguntungkan dengan merek premium Anda dan merek murah Anda dapat memperoleh keuntungan itu, maka lakukanlah. Di sisi lain, jika merek Tawar-menawar Anda akan mengkanibal keuntungan merek premium Anda, maka pertimbangkan kembali opsi Anda.

Sangat penting bahwa merek-murah Anda memiliki persepsi nilai, pesan, dan harga yang berbeda. Bertahun-tahun yang lalu Kodak keluar dengan film merek murah yang memiliki sedikit perbedaan dari merek premium. Pelanggan memilih produk dengan harga lebih rendah yang mengkanibal keuntungan dari merek premium. Di sisi lain, ketika P&G membeli merek Luv’s Diapers, itu mengubah posisinya menjadi merek-murah. Merek Pampers mereka diberi fitur dan iklan yang lebih besar sehingga menciptakan nilai yang dipersepsikan lebih tinggi.

Harus Mengembangkan Perbedaan dalam Persepsi dan Nilai
Jika Anda menawarkan merek murah, maka tujuan Anda adalah menawarkan dua produk dengan banyak pemisahan dalam nilai dan pesan. Anda akan ingin mempertimbangkan untuk menggunakan teknik penelitian Neuromarketing. Produk premium harus mempertahankan manfaat nilai sebenarnya sementara merek dengan harga lebih rendah bertindak dan terlihat seperti merek yang ditawar. Dengan bertindak seperti merek-murah, Anda akan dapat memotong biaya pemasaran, dukungan, operasi, dan produksi dan dengan demikian menciptakan margin kotor untuk bersaing secara efektif dalam harga. Anda mungkin ingin menggunakan tombol panas di sini untuk menghubungkan orang-orang ke artikel Anda di Neuromarketing.

Ketika Anheuser-Busch meluncurkan Busch Beer, mereka menciptakan perusahaan dan identitas yang sama sekali baru. Mereka berinvestasi dalam distribusi baru, truk baru, dan staf penjualan baru untuk memastikan bahwa merek Premium dan merek Tawar-menawar tidak bingung tetapi dioptimalkan.

Jangan membuat ulang roda atau membangun organisasi baru kecuali ada pasar untuk itu
GM menginvestasikan $ 15 Miliar di Saturnus dan gagal. Apakah tujuan Anda untuk memasarkan Merek-Tawar-menawar atau membangun perusahaan baru?

Pertimbangkan sumber daya, volume penjualan, dan margin kotor Anda. Tujuan Anda adalah menghasilkan keuntungan. Jika merek Premium Anda tidak dapat melayani pasar besar lainnya, maka organisasi baru, seperti memulai divisi maskapai penerbangan diskon atau Busch Beer mungkin bisa menjadi jawabannya. Di sisi lain, jika merek premium Anda dapat menutupi pasar, pertimbangkan kembali opsi Anda. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, GM menghabiskan $ 15 Miliar untuk divisi Saturnus yang baru, ketika lini produk mereka yang ada di Buick dan Chevy mencapai target audiens yang sama.

Strategi Terakhir untuk Dipertimbangkan: Inovasi kategori produk baru
Sebuah buku terbaru berjudul Blue Ocean Strategy menyatakan bahwa terkadang lebih baik berinovasi produk baru daripada bersaing di perairan yang haus darah atau Laut Merah. Lihatlah bidang produk konsumen elektronik, mobil, dan makanan yang ramai. Ketika Anda meluncurkan produk baru dalam kategori ini, bagaimana Anda menonjol?

Sebaliknya, perusahaan akan melakukan inovasi produk baru dengan mengembangkan kategori baru di mana tidak ada persaingan; karenanya Blue Ocean. Bertahun-tahun lalu Sony meluncurkan Walkman. Apple memperkenalkan iPod dan iPhone. Contoh dalam Blue Ocean Strategy adalah Casella Winery dari Australia yang ingin meluncurkan wine baru dalam kategori yang sangat ramai dan sombong.

Strategi yang didasarkan pada inovasi akan melihat pelanggan yang berbeda dengan kesamaan yang sama. Dalam bisnis anggur yang ramai, semakin banyak kilang anggur tidak berpikir untuk mencari peminum bir beranggaran rendah. Pabrik anggur Casella melihat hal-hal secara berbeda dan percaya peminum bir akan menginginkan anggur jika keputusan pembelian dibuat sederhana dan menyenangkan. Keluarlah anggur Yellow Tail dalam versi merah dan putih sederhana.

Samudra biru tercipta ketika perusahaan mencapai inovasi nilai yang secara bersamaan menciptakan nilai bagi pembeli dan perusahaan. Inovasi (dalam produk, layanan, atau pengiriman) harus meningkatkan dan menciptakan nilai bagi pasar, sekaligus mengurangi atau menghilangkan fitur atau layanan yang kurang dihargai oleh pasar saat ini atau masa depan.

Pelajaran yang saya dapat dalam perlombaan karung kentang itu mudah, perhatikan garis gawang bukan apa yang selalu dilakukan pesaing Anda. Kesuksesan John Wooden adalah melakukan yang terbaik yang bisa dia lakukan setiap hari. Saat Anda mempertimbangkan merek premium Anda, pikirkan hal terbaik yang dapat Anda lakukan setiap hari dengannya. Seperti halnya analisis SWOT (Kekuatan, Kelemahan, Peluang, Ancaman) dan PESTEL (Politik, Ekonomi, Sosial, Teknologi, Lingkungan, Hukum) pada umumnya, Anda harus mempertimbangkan:

Apakah Anda gajah atau organisasi cheetah?
Akankah Bargain -Brand Anda mengkanibal keuntungan Premium -Brand Anda?
Apakah Anda memiliki sumber daya untuk menjalankan dua merek secara bersamaan dengan mendapatkan keuntungan?
Apakah Anda dapat dengan jelas mendefinisikan dan mengomunikasikan proposisi penjualan unik yang berbeda untuk setiap merek?
Akankah pelanggan melihat perbedaannya?
Akankah Merek Premium Anda saat ini mencakup pasar ini? Ataukah Bargain-Brand merupakan demografis baru?
Terakhir, apakah Anda berinovasi dengan produk baru untuk membuat kategori dan target audiens baru?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *